フリーエンジニアがやるべき効率的営業法

フリーエンジニアの営業コスト

フリーエンジニアは時間やコストの管理を自分自身でしなければなりません。会社員の場合、収益を得るための経費は会社側が持ちますが、フリーエンジニアの場合は全て自己負担となります。フリーエンジニアが営業活動をする場合には、いかに効率を意識して無駄なコストを抑えるかということが重要になってきます。

ブログ上で知識を開示する

例えば、ソーシャルメディアのコンサルティングを仕事とする場合には、ブログを活用する方法があります。知識に自信のある分野を、ブログ上で開示し、紹介するのです。ブログ上で情報を発信していると、閲覧者から仕事の問い合わせが来ることもあります。このような営業スタイルは、ネット経由であることから内気な性格の人に合っているともいえます。注意したいのは、あくまで「ブログ」を利用するということです。ブログは、検索エンジンで引っかかるため、情報を求めてネット検索をする人の目に入りやすくなります。その点、SNSの利用は不向きといえるのです。魅力のあるコンテンツが用意できれば、自分が寝ている間でも誰かが自分の開示した知識や人柄を見て、顧客につながるということもありえるのです。

セミナーにてノウハウを提供

次に、セミナーを開催してノウハウを提供し、顧客を呼び寄せる方法も挙げられます。例えば、ファッションアイテムを販売している人向けにするなら、洋服のマナー講座やWeb制作をしている人を対象にするならWordPressサイト作成講座などとなります。セミナーを開くとなる際に重視するべきことは、セミナーの内容と人を集める方法です。セミナーでは、ブログと同様、あくまでも知識の提供をメインに行ない、商売に関しては最低限にとどめ、さらに詳しく知りたいという人には個別での連絡を誘導する形が理想です。集客についても、フリーランスの場合は広告による宣伝は難しくなります。できることは、外部のブロガーに告知記事の依頼をしたり、影響力の高い人にイベント告知のURLを広めてもらうなどの工夫が必要です。

誰かの紹介を受けられる体制でいる

スキルのレベルに自信がある場合には、人づてによる紹介も有力な営業となります。例えば、知人に「いいクリエイターがいたら紹介してほしい」という話をしている人は多く存在しています。なので、周囲が把握できるほどに確実なスキルを身に付けていることで、人づてに仕事が来ることもありえるのです。誰かの紹介に声がかかるためには、スキルを磨くこともそうですが、そのほかにも仕事を探しているということをアピールしておくことも必要です。

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目的のある人脈作りが成功の鍵

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日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。詳しく読む

フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。詳しく読む

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