断る勇気が必須。将来性のあるフリーエンジニアになる心得
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
フリーエンジニアは、自分の仕事を自分で取ってこなければならない立場にあります。会社に在籍していた頃と違って、いつ仕事がなくなるか分からない不安と常に戦い続けなければなりません。複数のクライアントから同時期に依頼が殺到した場合、ついつい無理をしてすべての仕事を引き受けようとしてしまう方が少なくありません。しかし、人間の能力にはどうしても限界があります。オーバーワークで体調を崩してしまったら、かえってクライアントに迷惑をかける結果になってしまいます。フリーエンジニアとして長く活動したいなら、自分の体力と相談しながら仕事を選んでいくことも大切なことです。そのためにも、時にはクライアントの依頼を断ることも必要です。それでは、どのようにすれば良好な関係を保ったまま相手の要求を断ることができるでしょうか？断り方の例をいくつかご紹介しましょう。
先方の依頼に対し、「できません」と無下に返したのでは、あまりにも失礼極まりありません。最低限、何故その依頼を引き受けることができないのか、相手が納得できる理由を伝えましょう。そうすればクライアントも納得してくれます。また、返信の文末に謝罪と感謝の気持ちを込めた言葉を何か一言添えましょう。事務的な文章だと冷たい印象を与えてしまう恐れがあるので、自分の気持ちを込めた返答を心がけることが大切です。
クライアントに提示された依頼をそのまま請け負うことができなくても、もう少し難易度の低い仕事であれば可能な場合があります。その際には、「○○の仕事なら可能です」などの代替案を提案してみてはいかがでしょう。業務内容や納期などを協議次第で調整できるのはフリーエンジニアの強みです。できる限り仕事を引き受けようとしている熱意が伝わりますし、クライアントにとっては完全に断られるよりははるかにマシなので、良好な関係を崩さずに済みます。
それでもやはり先方の依頼を断るのは気が引けるものです。無駄手間を防ぐためにも、自分が請け負える仕事の内容や現在のスケジュールなどの情報を事前に公開しておくとよいでしょう。そうすれば、クライアントもその情報を見て依頼可能かどうか判断することができるので、断られるリスクを回避することができます。クラウドソーシングサイトなどフリーエンジニアが活動できるサービス上では、自分のプロフィールなどを公開できるマイページ機能が実装されています。ぜひこれらのシステムを有効活用して、クライアントと円滑なコミュニケーションを図りましょう。
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
