フリーエンジニアは営業術で将来性を高める
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
技術面でハイレベルなスキルを持っていたとしても、フリーエンジニアとして仕事を獲得する力がなければせっかくのスキルも発揮できません。営業力がフリーエンジニアとしての将来性に大きく影響することは言うまでもありません。営業と言うと、企業を訪問したり電話をかけたりするような営業活動を思い浮かべる人が多く、エンジニアの場合はほとんどが苦手に感じるでしょう。しかし、そんな非効率なことをしなくても、仕事を獲得する術はあります。あらゆるサービスやツールを活用し、時間と資金を効率よく使うことが成功の秘訣です。
フリーエンジニアがクライアントとの間で話がまとまって、受発注書を後回しにしたり、基本契約書を取り交わさずに仕事を始めることがあります。しかし、これが後のトラブルを招く要因になることが少なくありません。開発に着手した後にクライアント側からの要求で変更が次々と指示されて、時間と労力を掛けた挙句に、見合わない報酬で手打ちにせざるを得ないという事態も生じます。また納品して運用開始後にトラブルになり、補償の範囲を明確に定めていなかったために、思わぬ補償を求められる危険もあります。このような事態を避けて自分の身を守るためには、フリーランスの側から要求すべきは要求する勇気が必要です。 営業兼任のフリーエンジニアが直面しやすいトラブル例の続きはこちら
フリーエンジニアの場合、収益を得るには営業活動を自腹による経費で行なわなければなりません。よって、いかに効率的な営業ができるかがかかっています。効率的な営業方法は、まずブログ上で自分のノウハウをアピールすることです。質の高いノウハウを開示できれば見る人も増え、そこから仕事が舞い込んでくるのです。また、セミナーの開催も効果的です。セミナーではなるべく知識の提供でとどめ、商売に関わる事は任意という形をとるようにすることが大事です。そのほかにも、知人の紹介により顧客が入ることもあります。そのためにはスキルを磨き、周囲に仕事を探していることを伝えておきましょう。 フリーエンジニアがやるべき効率的営業法の続きはこちら
仕事探しに苦労しているフリーエンジニアの方は、「レバテックフリーランス」に登録してみてはいかがでしょうか。こちらはフリーエンジニアの方々におすすめの案件を定期的に紹介してくれる魅力的なエージェントサービスです。しかもクライアントとの交渉もサポートしてくれるため、営業活動の苦手な方でも高単価の仕事をしっかり確保することができます。また、福利厚生サービスも充実しており、国内の宿泊施設やスポーツクラブを割安で利用することも可能。不規則な生活習慣になりがちなフリーエンジニアにとって、メリハリのある生活も送れる魅力的なサービスと言えます。 フリーエンジニアの案件探しなら「レバテックフリーランス」の続きはこちら
フリーエンジニアにどうしても付きまとう「空き時間」。これを有効に活用できるのが、クラウドソーシングのサービスを提供するクラウドワークスです。こちらで仕事をする際、自身のプロフィールにスキルや実績、経験を掲載して発注者にアピールすることが可能です。エンジニアの仕事についてはプロジェクト方式の固定報酬制のほか、仕事を時給制でやり取りをする機能も設けており、企業がエンジニアに時給制で仕事を依頼するパターンがあるそうです。なので、そのような企業といくつか契約することにより、空き時間も収益につながる仕事がこなせるのです。 フリーエンジニアなら「クラウドワークス」で空き時間も稼ぐの続きはこちら
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
