フリーランスで知人ばかり増やしてない？目的ある人脈作りの勧め
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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人脈作りが有効と聞いて、無闇に出会いの場に参加しても仕事には繋がりません。出会いを探している人はそれぞれ異なる目的で参加していて、必ずしも「仕事」に関わる人物であるとは限らないからです。たとえば、出会いの場に参加する理由は、友人作り、恋人探し、仲間作り、情報交換・収集、顧客・取引先の獲得などさまざま。情報収集のためにパーティーなどに参加しても、周りが友人作り目的で参加していれば仕事に有効な情報は得られないでしょう。人脈作りは最初に目的を明確にし、刻々と変化する状況に応じてその目的を変化させていくことが必要です。
事業開始直後は、他業種との情報交換・収集を行って視野・思考を広げることが大切です。考え方を柔軟にすることで自分のスキルやビジネスシーンを広げられ、より顧客のニーズにマッチした仕事を提供できたり、思わぬ分野での顧客数の増加が期待できたりするからです。また、見込み客の確保もこの頃にしておきましょう。現在は仕事に直結する人脈でなくても、今後の展開次第でその人やその人の人脈のニーズに合うサービスや商品を提供できる可能性があるからです。
新規事業について考えているなら、同業種からの情報取集は欠かせません。同業種であれば、自分と同様のスキルを活用するシーンは少なからずあるはず。どう活用しているかを参考にすることで、新たな事業・分野を開拓したり、新規事業での有効なスキルの使い方を学んだりすることができるでしょう。新規事業について方向性や内容がまとまってきたら、その事業での取引先・顧客の確保も行いたいところ。既存の取引先・顧客からのニーズがその事業でもあれば良いですが、基本的には見込みは薄いことが考えられます。たとえば、「肉が好きで野菜はそれほど」という人に対してディナーで野菜中心の店を提案しても、心から喜ばれる可能性は低くなるからです。基本的には肉が好きな人には肉を、野菜が好きな人には野菜を提案するのが定石と考え、適切な判断・行動をすると良いでしょう。
フリーランスは独自の生活・作業スタイルによって、孤独になりがち。相談できる相手がいない…自分が自由な時間・会いたい時に誰かとすぐに会えるわけではない…など、不安や寂しさを感じることもあるでしょう。会社勤めのように「出勤したら会える」というわけではなくても、お互いに必要な時に励ましあえ、支え合える仲間がいると心強くなります。同じフリーランスであれば特にその心境を分かり合えるはず。孤独感を感じ始めたら、早急にフリーランス仲間を探すと良いですよ！このように、その時の状況に合わせて人脈を作る目的を明確にすると、今後もずっと繋がり続け、支え合える人との縁を作ることができます。人脈を作る！と目的なく適当な会に参加してしまう前に、自分がどうして人脈を作りたいのか、人脈をどう活かし、どのような関係を築いていきたいのか、そのためにはどういった会に参加すべきなのか、よく考えて結論を出してから行動しましょう。
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
