要注意！フリーエンジニアが勘違いしがちな人脈形成
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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聖書において人類の始祖といえば「アダム」と「イヴ」ですが、現代ヨーロッパ人6億5,000万人のDNAを解析したところ、彼らがそもそもは7人の「イヴ」から生まれ出たということが分かり、本やニュースで話題になりました。もっとも7人が6億5,000万人を生み出すまでには、4万5,000年という途方もない年月が掛かっているということも記憶に留めておく必要があるでしょうが、人脈の広がりを考える時、これと似たような傾向を見出すことが出来ます。すなわちフリーランスで大活躍の人が、限りなく広がった豊かな人脈を辿ってみると、実は誰か1人あるいは数人の「イヴ」に辿り着くというものです。もちろん例えば小学校に通えば、その同級生や同窓生が地元にいるという具合に、一度に多くの人を知るチャンスは、幾度となくあります。しかし社会人になってからの人脈となると、一筋縄では行きません。ともすれば狭く偏りがちになり、「類は友を呼ぶ」あるいは最悪の場合には「同類相憐れむ」という危険も大いにあるのです。
さて学校時代であっても、「友達を選びなさい」と周囲の大人に教えられた経験があったかもしれません。心理学の研究でも明らかになっているのですが、取り巻く友人によってその人の行動は良くも悪くも影響を受けるのです。高所得者が多く住む地域に住めば、周りの生活レベルに合わせようと、嫌でも生活費が嵩むといえば、誰しも想像できるでしょう。そのため自分の思い描く将来にとって必要な人脈を見出すことは、非常に大切です。人脈を広げる必要があると焦っても、「友達百人できるかな」などとむやみに人数を増やせば良いというものではありません。そして人脈を増やすためには、それぞれとの信頼関係や信頼関係のある人からの紹介といった一手間が必要です。そもそも出会いたい人と出会うチャンスのあるような場に出向く必要がありますが、それがすべてではありません。偶然の機会を逃さないことも必要なのです。そのためには、初対面でも会話を始めたり会話を続けられるような興味ある話題を常に仕入れておくこと、出会う相手に興味を抱くこと、そして何より自分に必要な相手はどのような人かを常に思い描くことです。
人脈が広がる上で、自分ばかりが相手に求めている関係というのは成り立ち難いものです。何かしら「give and take」という応酬があるのであり、そこに人脈を広げるチャンスは眠っています。すなわち相手に対して自分が与えられるものは何か、を考えることです。優れた人は、どんな相手に対してもよく質問をします。それも単に質問攻めにするのではなく、自分の考えを述べたり考えを促したりして、短時間であっても相手に変化をもたらすこともあるのです。
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
