将来性を高めたいフリーエンジニアは、より多くの人に会うこと！
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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社会人になって、学生時代との違いに戸惑った経験を持つ人も少なくないでしょう。もちろん会社という事業を展開する組織に帰属して、年齢層も幅広いということもあります。しかしそれ以上に、これまでの考え方が通用しないということが、その理由として挙げられます。つまり大学受験に代表される学生時代の考え方といえば、個人戦です。クラブ活動やスポーツをしているのであれば別ですが、基本的には試験を受けるのは自分自身であって、その実力が点数として明瞭に評価されるのです。しかし社会人の考え方は、個人プレーもありますが、基本的には団体戦です。他人と協力し合って問題をよりスムーズに、よりエレガントに、そしてもちろんよりスピーディーに解決するということが、どんな場面であっても求められるのです。これは一見利害が対立するような場合にも、同様です。例えば合併の交渉であっても、お互いにとって利益があれば問題は起こりません。そのお互いとは、一企業体としての意思決定もそうですが、会社内部での様々な部署間や個々人の間における調整にも及びます。近年「ゲーム理論」が一般にも知られるようになっていますが、限られた情報の中で、人がどのように振舞うことがどのような結果を生み出すのか、という研究から一歩進んで、企業体内部や企業体相互の意思決定の場面における研究も進んでいます。このように社会に一歩踏み出せば、人との関係というものが非常に重要なのです。
これは働き方によっても、如実に表れています。会社勤めであれば、当然のように同じ職場で顔を合わせて声を掛け合う同僚や上司や部下がいます。その一方でフリーランスであれば、基本的には自分一人です。しかし、仕事はクライアントからの依頼がなければ成立しませんから、クライアントから依頼を受けられる環境を整えなければなりません。この部分がいわゆる営業ということになりますが、ある日突然見知らぬ人を訪問して、物も言わずに名刺を置いて出るだけで、仕事をもらえる筈もありません。そこには人間関係を築き上げるということが不可欠であり、あらかじめ時間と準備も必要なのです。
このようなフリーランスの営業というのは端的な例ですが、人からの刺激で新しいアイデアを思いついたり、長年悩んできた問題の解決法が見つかるということは、日常で誰もが経験するところでしょう。あるいは人に物を教えて初めて自分も本当に理解できる、とは学生時代にも覚えがあるかもしれません。自分だけが納得していても、人に伝えるということは別です。人に伝えたり、意見する、あるいは反論されることを通じで、自分以外の人の視点を取り込むことができ、より客観的な判断や考え方ができるのです。
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
