フリーエンジニアは、人とのつながりで将来性を上げていく
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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信頼関係が大切とは、どんな人間関係においても言われることです。クライアント相手であってもそうですし、上司と部下、あるいは家庭内でも同じことです。しかしその信頼は、お互いを知ることから生まれるため、信頼関係を築くためには、まずはお互いを知ることから始めなければなりません。社会人は会社に勤めていたりフリーランスであったりという働き方の違いはあるものの、自給自足の生活をするのではない限り、常に誰かと協力し合っています。例えばその協力関係をプロジェクトが進むにつれて、より良いものに作り上げて行くことが出来れば、そのプロジェクトは成功するでしょうし、成功の後にも人脈は残るでしょう。このように人脈とは信頼関係を元に、紡ぎ上げられた人間関係といえます。従って築くのにはある程度時間の掛かるものですし、まず何よりも自分を知ってもらわなければなりません。
また人を信頼するということは、リスクが伴います。チームでプロジェクトを進めるという時に、他のメンバーがスケジュールを守らずに自分勝手に工程を進めてしまっては、同じ工程を重複しているかもしれず、折角出来上がっている工程なのに手戻りを余儀無くされるかもしれず、全く抜け落ちてしまっている工程があるかもしれず、チーム内でお互いに疑心暗鬼になってしまってプロジェクトの完成どころではなくなります。一方でチーム全員に対して、自分の理解している内容や、疑問点や予定を率先して伝えて、出来上がったレベルも申し分なしとなれば、どれほど信用されるものか想像に難くないでしょう。
さてこの高度情報化社会の時代にあって、人脈を日本はおろか世界中に広げるチャンスは手の届くところにあります。すなわちブログやメルマガ、あるいはソーシャル・ネットワーキング・サービス（SNS）において、自らが情報を発信するのです。もちろん会社内部やプロジェクトで集まったメンバーに対して、自分の実力を最大限に発揮するだけではなく、他人の実力も引き出してチームとして最高の仕事をするならば、それはプロジェクトの成功と約束された報酬の授受という、目に見える成果を得られます。これは言わずと知れた「give and take」の関係です。それに対して広く情報発信するということは、登山途中の遭難者を捜索して麓まで導くようなもので、ひたすら与え続ける「give and give」の関係と覚悟しなければなりません。しかし、質の良い情報を提供することが出来れば、やがて質の良いレスポンスや質の良い問いが返って来るようになります。そのような小気味の良い「give」と「take」の応酬が、様々な人と長年に渡って繰り返されることで、思わぬ人脈を開くこともあるのです。
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
