フリーエンジニアの将来性は?-Future of the Free Engineers-

営業も効率的に!将来性のあるフリーエンジニアを目指す

未来は自分で切り拓く!フリーエンジニアの将来性を語ろう

フリーエンジニアがやるべき効率的営業法

フリーエンジニアがやるべき効率的営業法

フリーエンジニアの営業コスト

フリーエンジニアは時間やコストの管理を自分自身でしなければなりません。会社員の場合、収益を得るための経費は会社側が持ちますが、フリーエンジニアの場合は全て自己負担となります。フリーエンジニアが営業活動をする場合には、いかに効率を意識して無駄なコストを抑えるかということが重要になってきます。

ブログ上で知識を開示する

例えば、ソーシャルメディアのコンサルティングを仕事とする場合には、ブログを活用する方法があります。知識に自信のある分野を、ブログ上で開示し、紹介するのです。ブログ上で情報を発信していると、閲覧者から仕事の問い合わせが来ることもあります。このような営業スタイルは、ネット経由であることから内気な性格の人に合っているともいえます。注意したいのは、あくまで「ブログ」を利用するということです。ブログは、検索エンジンで引っかかるため、情報を求めてネット検索をする人の目に入りやすくなります。その点、SNSの利用は不向きといえるのです。魅力のあるコンテンツが用意できれば、自分が寝ている間でも誰かが自分の開示した知識や人柄を見て、顧客につながるということもありえるのです。

セミナーにてノウハウを提供

次に、セミナーを開催してノウハウを提供し、顧客を呼び寄せる方法も挙げられます。例えば、ファッションアイテムを販売している人向けにするなら、洋服のマナー講座やWeb制作をしている人を対象にするならWordPressサイト作成講座などとなります。セミナーを開くとなる際に重視するべきことは、セミナーの内容と人を集める方法です。セミナーでは、ブログと同様、あくまでも知識の提供をメインに行ない、商売に関しては最低限にとどめ、さらに詳しく知りたいという人には個別での連絡を誘導する形が理想です。集客についても、フリーランスの場合は広告による宣伝は難しくなります。できることは、外部のブロガーに告知記事の依頼をしたり、影響力の高い人にイベント告知のURLを広めてもらうなどの工夫が必要です。

誰かの紹介を受けられる体制でいる

スキルのレベルに自信がある場合には、人づてによる紹介も有力な営業となります。例えば、知人に「いいクリエイターがいたら紹介してほしい」という話をしている人は多く存在しています。なので、周囲が把握できるほどに確実なスキルを身に付けていることで、人づてに仕事が来ることもありえるのです。誰かの紹介に声がかかるためには、スキルを磨くこともそうですが、そのほかにも仕事を探しているということをアピールしておくことも必要です。

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フリーエンジニアがやるべき効率的営業法

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フリーエンジニアとして独立して7年。2児の子を持つオヤジです。

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