人脈形成がフリーエンジニアの将来性の鍵を握る
未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
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未来は自分で切り拓く！フリーエンジニアの将来性を語ろう
フリーエンジニアとして成功するための要素は大きく３つに分類できます。最新技術や業界の流行に敏感であること。次に、自分のキャリアを築いていく意識が高いこと。最後に、豊かな人脈を持つこと。この三要素のうち、技術やキャリアの面では申し分なくとも、人脈を軽視するエンジニアの方が多いのです。人脈形成の重要性を頭でわかってはいても、つい身近な範囲の付き合いのみに留まってしまいがちです。自分を知り、成長していく原動力になるのが人脈です。身近な付き合いのみでは井の中の蛙になりがちですが、広い範囲の人間と付き合うことで自分の力不足に気付くことができ、優れた先達を見習うことや競争することで自分を高めていくことができるようになります。また、人脈は優れた情報をもたらしてくれます。信頼できる人脈を通じてもたらされる情報は信頼性が高い情報なのです。
フリーランスに限らず、社会人には人脈が大切です。他人からの刺激によって自らの考え方を改めたり、間違いに気づいたり、あるいは新たな展望が開けるということはよくあることです。社会に出れば、学生時代の個人戦とは異なり、誰かとチームを組んで団体戦を戦うことになります。そのチームを組む相手は自分にとって脅威かもしれませんし、ぴったり利害が一致する相手かもしれません。どのような相手であれ、この団体戦を勝ち抜くためには協力が必要であり、相手の視点や立場を理解しなければならないのです。そしてフリーランスであれば、これがそのまま営業にも繋がります。 人は、人から刺激を受け成長するの続きはこちら
社会人にとって大切な人脈は、信頼関係を抜きには成り立ち得ません。その信頼関係には相手に対する安心感が必要です。従って信頼してもらおうと思えば、相手に自分を知ってもらい、信頼しても大丈夫と感じてもらう必要があるのです。このような信頼関係は、顔に見える関係以外にも広げることが出来ます。すなわちネットワーク上のブログやSNSなどを通じた関係で、自分が情報提供することで人の役に立つことがあれば、そこに人脈が広がります。もちろんこの場合には、ひたすら与える「give and give」を覚悟しなければなりませんが、質の良い「give」には質の良い「take」がやがて返って来るものです。 自分を知ってもらうことで信頼関係が深まるの続きはこちら
人脈が大切とは、社会人であれば切実に感じるところですが、簡単に築くことが出来るものではありません。やたらに知り合いを増やしてみても、同類ばかりが集まってしまい、必要な相手に辿り着かないということも少なくありません。「持てるものは益々富み、持たざるものは更に失う」とは、人脈にも当てはまります。そこで戦略的に自分が必要とする人はどのような相手なのかをよく考えて、そのような相手に自分が提供できるものを探すことが大切になります。また初対面でも相手と会話が出来るような話題を準備しておき、相手に興味を持つことで、思わぬ出会いを引き寄せられるかもしれません。 人脈形成で勘違いしてはいけないことの続きはこちら
フリーランスは会社員と違い、自ら動かなければ仕事を増やしていくことはできません。仕事を増やすには主に、SNSを活用したり、直接会社に自分を売り込んだりする方法がありますが、これらとは別に「人脈を構築すること」も重要な鍵となることをご存知でしょうか？しかし、単に知人・友人を増やしてもさほど効果は得られません。出会いを求める人が必ずしも仕事の依頼先を探しているとは限らないからです。人脈作りの目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 目的のある人脈作りが成功の鍵の続きはこちら
フリーエンジニアと正社員、派遣社員の働き方の違いを比べてみましょう。正社員、派遣社員が固定の給金で働くのと違い、個人事業主として働くフリーエンジニアは一つの案件ごとに報酬を得ます。その報酬はスキルや経験、貢献度に対する評価で決まるので本人次第で高収入が得られる可能性があります。仕事の実績に対し、会社員の場合は所属している会社の実績となりますが、フリーエンジニアは個人の実績となります。優秀なエンジニアほど「あなたのスキルを活用したい」と指名を受けることが多くなり、やりがいにつながります。組織の歯車として働くのではなく、報酬と評価が直結するため高いモチベーションを維持することが可能です。 詳しく読む
豊富な人脈は強力な武器となる。これはビジネスマンならだれでも知っている原則です。そして、人脈を持っているかいないかは残酷なほど業務でシビアに現れてきます。重要人物にアポイントが取れるかとれないか、ここで発揮されるのが人脈の有り・無しです。人脈は簡単には手に入るものではなく、生き物のように増えたり減ったりするものです。そしてその人脈は自分を映す鏡なのです。多くの人と付き合うよりも質を重視し大切な人、信頼できる人を増やしていく必要があります。また、人脈というのは持っている人に集まり持っていない人には集まらないものです。 詳しく読む
フリーランスは個人で仕事を獲得しにいかなければなりません。会社勤めと同じような朝起きて仕事をして、という生活を繰り返しても、なかなか仕事は見つからないでしょう。フリーランスが仕事を見つけるには、人脈を作るのが有効な手段です。しかし、ただ人脈を作れば良いというわけでもありません。目的を意識して人との関係を構築していくことが重要です。 詳しく読む
フリーエンジニアは安定して仕事を受けることができないため、忙しい時でも声がかかれば、つい仕事を受けてしまいがちです。しかし、自分自身の許容量を超える場合は断ることも大切です。とは言え、クライアントからの仕事を断るのは心苦しいものです。そんな時は相手を不快な気持ちにさせない断り方が大切です。まず、引き受けたい気持ちをアピールし、お断りせざるをえない理由を述べ、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があることを誠実に伝えましょう。さらに「他にこういうことならできます」と代替案を提示、あるいはできることを伝えます。次の受注につなげるような断り方を覚えることが大切です。 詳しく読む
日々、多くのフリーエンジニアと接してきましたが、成功しているフリーエンジニアには共通点があります。それは優れた「人脈」を持っているということです。人脈についての重要性は理解している方が多いと思いますが、その真の価値を理解している人は強いです。その真の価値とは、「人は常に人から刺激を受けることで成長する」ということです。新たな人脈形成が億劫で、つい慣れ親しんだ身内との関係性にとどまってしまうという人は、要注意です。常に人脈を広げたいという意識を持ち、情報収集をし、そこで出会った人たちを大切にしてください。人脈が人脈を広げるのです。 詳しく読む
フリーエンジニアの営業コストはばかになりません。営業は足で稼ぐとはいえ、すべてが自腹のフリーエンジニアにとって交通費は極力削りたい項目です。時間と費用、両方を最小限におさえて効率よく営業する方法を考えなければなりません。まず一つはブログで専門的な知識を発信することです。ブログは検索エンジンにヒットすること、また、閲覧する人は興味を持っており、声をかけてくる可能性を秘めているためブログでの営業は効果的です。次にセミナーを開催することも営業の一つです。ブログよりも効率は落ちますが潜在顧客を呼び寄せる効率的な手段になるでしょう。これはブログと同じく「役立つノウハウ」を提供し「売り」は最小限にとどめましょう。 詳しく読む
フリーエンジニアとして独立して７年。２児の子を持つオヤジです。
